【我手作·故我在】系列
纹身不再是一辈子的印记
曾动过纹身念头的朋友难免都会犹豫，会不会很痛？师傅的手艺好吗？如果纹了之后，后悔该怎么办？
正是上述种种问题，启发了郑钱琥（26岁，XXX创办人）的灵感，积极投入设计纹身贴纸。
郑钱琥（昵称CF）其实很喜欢“纹身”，但在他全身上下却找不到任何一个真的纹身，他不想要在自己身上留下一个永久的印记，纹身透过有墨的针刺入皮肤底层，在皮夫上画出图案或字眼，刺进皮肤以后就难以去掉。
“现在喜欢的东西，以后可能思维变了，就不喜欢了。”不喜欢的情绪一点点地累积，很有可能就会后悔当初的决定，那么不想在身上留下任何印记，却又想体验纹身乐趣，纹身贴纸就最适合不过了。
CF说，大家可以根据喜好购买各式各样的纹身贴纸，贴在身上任何一个部位都行，旧的纹身贴纸清理后又可换上新的款式。
2010年，CF于拉曼学院时装设计系毕业后投身进入职场，当“打工仔”这5年的时间，他察觉打工只能够拿经验，而不能在职场上实践自己所喜欢的，替别人打工就是要听从别人的指示。
在马来西亚当时装设计师，他自认没有太大的前途，所以他一路以来都很想自己创一番事业。
在去年，CF看到纹身贴纸的时尚潮流在马来西亚渐渐受到很多人的关注，在市场的回响也很不错，便踊跃一试。
他在二月份成立了Nine Nativ这个母公司，并创立The Ink Book 品牌，主打自身独家设计的纹身贴纸，同时也会跟其他设计师、厂家合作。
当初开始这个事业，他是抱着赚一份副业的钱来经营的，怎知生意比预期的效果还要好，所以在9月份辞去了原本的工作，专注打理这个网络生意。
“Everyone can wear a tattoo!” 是CF透过T.I.B.想对大家传达的理念，他售卖纹身贴纸的价格比起其他的网络店家来得便宜，要价4令吉至12令吉，更提供多达130种设计选择，谁都可以在身上贴纹身贴纸。
在今年的二月份，T.I.B. 迎来品牌创立满一周年。
欧美独立音乐 启发设计灵感
翻开书本，里头有各式各样的墨水图案，每一页的图案都能放在身体上展示，人体就变得跟书本一样，充满奇妙的惊喜与变化。这，就是The Ink Book名字的由来。
CF分享指他的设计灵感多数来自欧美的独立音乐（Indie Music），通过想像歌词想要表达的意境，再把整体的感觉构成每一个独特的设计。
欧美的独立歌曲常常融入大自然以及动物的元素，所以CF在设计时也会加入这些元素于作品中。
CF个人比较钟爱一些赋有意义的标语设计，当初刚刚踏入创业时，就常常把 “Never Give Up”这句标语贴在手上，鼓励自己在创业的过程中即使遇到任何困难挫折，都不可以轻易放弃。
每月推出4至5款新设计
CF 平均每个月会推出4至5款的新设计，而在旺季如一月份至农历新年前的期间则会推出10余款设计，让顾客们在新年的时候有更多的选择，搭配新衣裳，展现自我的魅力。
平日，他一天内能完成1至3个设计草稿，然后把草稿图扫描进电脑之后再用电脑软件进行修改，有时候如果灵感很强烈，便会直接在电脑上作画。
在设计纹身贴纸的过程中，他说难免都会遇到瓶颈，有时候缺乏灵感就会感受到压力，而且还要顾虑顾客的需求以及顾客会不会接受新设计等问题。
在面对瓶颈时，他会选择离开桌面，出去走动散散心，等有了灵感之后再继续埋头苦干。
采用100%天然大豆油墨
在完成了设计之后，CF便会把设计图传送给专印占时性纹身贴的厂家，打印大概用时10至15天。
他所设计的纹身贴纸采用经过美国食品及药物管理局（FDA）认证的全天然大豆油墨，确定对人体是无害的。
“大豆油墨也经常被用作画在饼干上的材料，还可以服用呢，贴在身上更不是问题。”
此外，他的品牌提供的纹身贴纸是属于防水性质，能够维持最久大概5天的时间。
他个人觉得把纹身贴纸贴在手上较耐久，加上手是特别显眼的身体部位，是一个值得点缀的“好地方”。
网络生意低成本 主打社交媒体
在创业前仔细盘算成本和支出后，CF看清单靠售卖纹身贴纸绝不可能供得起实体店面的残酷事实，于是决定专攻网络生意，开启创业的第一步。
“现在谁不用网络？不管什么生意，都一定要在网络占上一席之位，善用网络平台宣传自己。”
他相信经营网络生意，能够更广泛地渗透各地，把资讯传达给当地的人，接着将自身品牌的纹身贴纸卖至全马来西亚甚至全世界。
“网站给人的感觉像是一台机器，不能够让顾客感受到卖家的存在。”
相较于网站，CF更倾向于使用社交媒体如面子书和Instagram, 它们的运用程式较简单使用。
面子书的私讯功能可以更轻易获得顾客的意见反馈，顾客有什么问题可以很快在24小时内联系到他，他在工作时间一定挂在网上，绝对不会发生没有人回应的问题。
来自小康之家 凡事靠自己
CF出生自小康之家，因不愿向家人伸手讨钱来经营自己的生意，一切大小事务都得靠自己。
当初创业的资金都是靠他自己当时装设计师五年来所赚到的钱。
CF说，经营这门生意都是一手包办所有事务，包括设计图案、回应顾客、包货邮寄、更新网站以及社交媒体的页面等，根本就忙到没有时间留给自己。
CF特别分享Mountain’s Sound这个设计的灵感来自兽人乐团（Of Monster and Men）【冰岛独立民谣乐团】 的King & Lionheart, 想象自己是个会像人说话的动物，自由的住在山边屋，听到附近山上的动物声，身边还有一些朋友的陪伴。
所有信封上的标志都是一一用打印机打印和邮寄表格也必须一一亲手填入，CF觉得马来西亚的邮寄效率算是不错的，但难免会有包裹不见或延迟的问题出现。
当被问到是什么促使他坚持做下去，他很坦然地说了一句。
“如果自己没有几百万身家，我没有资格说放弃！”
创业需要付出多少的时间，多少的心血，相信只有自己最明白，在还没有达到自己定下的目标前，又怎么能够说放弃？创业者没有退路，最大的失败就是放弃。
CF的另一伴从新加坡回来时，都会帮忙他回复顾客和包货之类的，稍微减轻他的负担。
街头风与纹身贴相结合 擦出不一样的火花
在设计纹身贴纸的梦想道路上，CF遇见不少志同道合的合作伙伴。Herbe Yap（22岁，莱佛士学院时装营销与管理系），便是其中一人。
她在去年11月份创立了主打街头服饰的The Black Hash #品牌，CF比她更早一步踏入网络生意，也想创业的她，彼此一路都保持联络。
Herbe在为自身品牌拍摄产品照时，都会在模特儿身上使用T.I.B的纹身贴纸，也会将其带去义卖市场上售卖。
Herbe 说，她是先认识CF的另一伴，而结交成朋友，同样是读有关时装设计的科系，她在考试前或做课业时都会向他请教。
她认为纹身贴纸这个时尚潮流可以持续很久，很多人其实很向往要有真的纹身，可是碍于大众对纹身的迷思或父母亲不允许，他们不敢轻举妄动，就会购买纹身贴纸来满足他们的欲望。
而且纹身贴纸的价位比较低，大众的购买欲会比较强，她身边的朋友也会买10至20张收藏使用，所以她觉得他（T.I.B.）很成功。
成功创立The Black Hash # 后，Herbe觉得自身的品牌风格和T.I.B.是一致的，街头服饰和纹身贴纸相结合，为彼此的品牌带来如虎添翼的效果，便进一步成为生意伙伴。
她觉得两位的性格也很合拍，合作得很愉快。
日前两人还一起在Aifm电台的生活艺术馆时段分享他们创立品牌的故事。（ 图片取自Herbe Yap 个人面子书）
The Ink Book 一个美好的开始
The Ink Book终于开启了CF自己的创业机会，这是他创业之路中一个美好的开始，它为他的创业打下了一个根基，协助他未来的发展。
回想当初，CF是先卖厂家的设计，之后再一步一步地自己动手，亲自设计图案，他希望在不久的将来，自身的品牌售卖的都是100%自己的设计，然后成为全马最大的一间纹身贴纸发售公司，日后更希望冲进国际市场，让品牌发光发热。
在过去一年，CF不断提供纹身贴纸让学院生在校园售卖，不尽助他们一臂之力，为他们举办的活动筹得资金，也同时让T.I.B.这个品牌打进主要客户群里，即18岁至25岁的年轻人。
The Ink Book 近期提供纹身贴纸让The One Academy 的学生在校园内售出，让他们为毕业展筹资金。
最后，他要和想在网路上经营自创品牌事业的年轻人分享说，趁年轻勇敢地拼一拼，失败了可以再来。
如果没什么基础，要打下一片天地，靠的就是无比的勇气和敢于冒险的精神，不可以畏惧失败。即使失败了也不要即刻放弃，而是重新站起来，再尝试，成功或许就躲藏在无数次失败之后。
（闻键夹）
文：戴秀慧 | 图：受访者提供